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深圳市襄阳商会执行会长付洪涛:抓住稍纵即逝的机会
来源:襄阳日报 时间:2018-10-23 阅读:499

摘要:机会总是留给有准备的人,因此要抓住每一次学习的机会,提升自己各方能力。


全媒体记者 严俊杰 杨洋

企业家名片

付洪涛,1978年出生,襄阳市老河口人,现为深圳市襄阳商会执行会长、老河口分会会长,深圳湖北商会珠宝协会副会长,深圳市睿玉缘珠宝有限公司总经理。

企业家感言

机会总是留给有准备的人,因此要抓住每一次学习的机会,提升自己各方能力。

入职国企选择逃离,南下打工又被人骗,努力学习转战珠宝行业终于站住脚……对1978年出生的付洪涛来说,人生的经历像梦一样,但很真实。

当兵转业后,付洪涛进入湖北省内一家国有企业。但因为工作不顺心,2005年他选择离开。“不少战友在深圳发展,起初我只是想去散散心。”付洪涛说,去了深圳后,他觉得深圳人很踏实上进,整座城市的发展氛围让人惊叹,于是决定留下来试一试。付洪涛找到了一份货车司机的活儿,结果没干几个月,老板卷款跑了。钱没挣到,身上分文不剩。

挫折中的付洪涛给自己打气,很快又在一家珠宝行内找到一份车队司机的活儿。“主要任务就是帮助老板接送客人。”付洪涛说,当时他的月薪只有3400元,房租就占了一大半。当时深圳的水贝还很荒凉,他只能住在村里。房东将一个三室一厅的房间改造成8个单间,他住的房间除了一张床,什么都摆不下。

2006年12月,由于工作出色,付洪涛开始给老板当专职司机,随后又成为车队队长,开始运输各类珠宝。“每趟车要运2000到3000件货,一车货就价值几千万元。”付洪涛说,他工作细致认真,运输过程中从未出过任何差错。在这个过程中,他仔细跟老板和同行了解珠宝鉴定和市场情况,学习各类经验。“当队长年薪只有6万元,但许多比我年轻的小伙子做销售年薪至少有30万元。”付洪涛说,他觉得自己能力不差,应该在珠宝界寻找更好的出路。

2008年,当时企业一年销售额5亿多元,但在中部某省一年销售额不到270万元。不少市场经理都不敢接这个烫手的山芋,他主动请缨到这个省份去当业务员。第一次出差,付洪涛去了40天,扎扎实实跑遍了这个省份所有县(市)区的珠宝行,认真调查了市场情况。

通过与黄金企业合作,付洪涛把钻石铂金柜台搬进了黄金卖场,当年他就将营业额从270万元提高到了1700万元,第二年又将销售额提高到了3900万元,并最终做到了年销售额6000万元。就这样,他从一个业务员逐步升至业务经理,最后成为华东六省一市的大区总经理。“2012年,我们推出一款钻石吊坠,一天销售额就达到了800万元,成了当年市场上的爆款。”付洪涛说,在珠宝行业里,他积累了丰富的经验,便决定出来单干。“北京奥运会后,金镶玉特别火。”付洪涛说,他和朋友合伙开了家珠宝店,从玉石行业入手。可市场变化太快,2013年整个经济形势不太好,玉价大跌,他亏了600多万元。

2014年,他重振旗鼓,开始研究成品玉。“蹲守、选石、入关、押运、切石、制作……每个环节我都参与。”付洪涛说,他曾在零下四十摄氏度的西伯利亚等待选石,几乎冻成了冰棍,也曾奔波数万公里在新疆、甘肃、内蒙古等地寻找玉石矿点……2015年,他在河南省南阳市镇平县开办宝石加工企业。“俗话说,乱世藏金,盛世藏玉。这几年中国发展得很好,玉石市场行情也越来越好。”付洪涛说,镇平的玉石加工已成气候,水贝也成了深圳乃至全国的玉石珠宝销售中心。“我在襄阳也有卖场。”付洪涛说,襄阳的服务业发展越来越快,希望以后有机会与襄阳开展更多的合作。